15种常见的消费者心理,作为活动138棋牌安卓版 的你知道几
为什么会有冲动消费、报复性消费或是在消费者头上种草无数，商家做出了什么策略能让消费者自愿买单后，还自愿向身边好友宣传?
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越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成商品的销售，138棋牌安卓版
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总结了消费者心理可分为15项：恐惧心理、从众心理、权威心理、占便宜心理、贪婪心理、攀比心理、稀缺心理、沉锚心理、自我炫耀心理、互惠心理、损失心理、目标趋近心理、中间项心理、求实心理、说服心理，通过消费者心理，我们能反观出活动138棋牌安卓版
及营销思路是利用了何种消费者心理，消费者心理是营销战术执行的重要内容，把握好消费者心理，就是制定品牌战略的底层策略，活动138棋牌安卓版
的最终目标。
1.恐惧心理：
对肥胖/年老/失去的恐惧。
¥XX口罩：10层过滤，净化雾霾eg。
护肤品：对抗熬夜肌。
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2.从众心理：
选择人多的店购物，跟风甚至盲从。
喜茶-网红商品。
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3.权威心理：
消费者对权威所消费商品无理由的选用。
“院线级”“XX榜单排行”。
KOL/明星推荐。
5.贪婪心理：
6.攀比心理：
“院线级”“XX榜单排行”。
KOL/明星推荐。
4.占便宜心理：
每得到一次小便宜的时候便会产生相应的满足感。
折扣、赠送、免费、店庆活动。
5.贪婪心理：
占便宜心理的升级版。
抽奖。
抽奖。
6.攀比心理：
重在“拥有”你有我也有的“面子消费”。
高档品牌商品、享受的待遇。
8.沉锚心理：
9.自我炫耀心理：
高档品牌商品、享受的待遇。
7.稀缺心理：
“物以稀为贵”引起购买行为提高。
饥饿营销、清仓甩卖。
饥饿营销、清仓甩卖。
8.沉锚心理：
商家通过对比和参照物进行营销，消费者易受第一印象先入为主。
星巴克里售卖的22元矿泉水，对比之下咖啡实惠。
9.自我炫耀心理：
将满足感向外宣示的行为。
网红店排队晒图。
网红店排队晒图。
获得的特权优惠向好友炫。
11.损失心理：
10.互惠心理：
为了给他人造成亏欠感，降低成交难度，让潜在客户购买。
购买赠商品小样/免费试用、样品申请。
11.损失心理：
相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感。
购买商品送配件/包邮。
购买商品送配件/包邮。
12.目标趋近心理：
越趋近某个目标，越愿意不惜一切代价去完成。
签到/“砍价”。
14.求实心理：
签到/“砍价”。
13.中间项心理：
利用人们对安全感的追求，“中间=安全”的潜意识。
商品价格。
14.求实心理：
购买商品时，较注重商品的实际效用和质量。
样板房/产品包装上的实物图。
样板房/产品包装上的实物图。
15.说服心理：
让消费者自己说服自己。
美食行业“减肥前大吃一顿来犒劳自己”。
护肤品“你值得拥有”。
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