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活动138棋牌安卓版 如何快速的深度了解一个行业

        如何在一周的时间里深度了解一个行业138棋牌安卓版 作为一名活动138棋牌安卓版 人面对一个从未接触过的行业客户,需要在很短的时间内快速了解它,并且提出自己的判断,形成策略,做出详细的方案,很多人在搜集资料时,只是把网上的信息剪切、保存下来,既没有对资料进行系统整理和分析,也没有基于资料形成自己的观点,自己对这个行业的看法与判断
       收集资料分析   分析≠策略   策略创意
       把收集到的资料进行整理,找到其中的关键,形成自己的判断,这才叫分析。而通过分析找到问题所在,并形成具备可行性的解决方案,这才叫策略。而把策略进行创造性转化,从消费者立场出发做出有价值的内容,这才叫创意。很多人缺少的并不是收集信息的能力而是整理信息能力
       
         六大背景分析--了解一个行业最基本的信息模型
        产品分析
        产品的主要功能卖点是什么138棋牌安卓版 企业客户的产品线规划及价格带分布138棋牌安卓版
        138科技棋牌 分析
        企业客户的关键技术及核心资源是什么138棋牌安卓版 企业客户产品的成本结构和盈利模式138棋牌安卓版
        消费者分析
        目标消费者是谁138棋牌安卓版 用户画像如何138棋牌安卓版 消费者的核心需求及痛点是什么138棋牌安卓版 消费者如何做出购买决策,及看重哪些决策因素138棋牌安卓版 消费者如何接触到企业产品与品牌信息138棋牌安卓版 信息触点有哪些138棋牌安卓版 触媒习惯如何138棋牌安卓版
        市场分析
        企业客户的销售区域分布和城市分级138棋牌安卓版 企业客户的主要销售渠道是138棋牌安卓版 重点销售区域有哪些138棋牌安卓版 不同区域和城市级别的消费者在消费决策和生活方式上有何差异138棋牌安卓版
        竞争分析
        市场竞争格局分布138棋牌安卓版 主要竞争对手是谁138棋牌安卓版 竞争对手的主要营销行为有哪些138棋牌安卓版
        行业分析
        行业的总体规模及增速如何138棋牌安卓版
        行业过去的发展历程及变迁,未来发展趋势如何138棋牌安卓版 行业受到哪些外部环境因素影响138棋牌安卓版 行业政策及监管情况138棋牌安卓版

        波特五力模型--分析一个行业的基本竞争态势
        做纵向的产业链分析
        上游供应商的议价能力
        下游购买者的议价能力
        做横向的市场分析
        替代品的替代能力
        潜在进入者的破局能力
        2C的行业
        竞争分析时一定要考虑替代品,特别是小品类和新兴品类
        2B的行业
        做竞争分析时,了解产业链的上下游则非常重要

        财务模型--分析一个行业的财务情况
       分析成本结构和收入来源
       企业产品的成本可以分成固定成本和可变成本而收入分析则要关注GMV、客单价、毛利率等
       看CAC和LTV
       CAC指的是获客成本
       LTV指的是顾客终身价值
       看企业现金流和资本周转周期
       这些财务数据去哪找呢138棋牌安卓版
       可以先去找这个行业里头部的上市138科技棋牌 。他们的年度财报都是公开信息,在和xun网、东F财富网一搜就出来了。这样你对一个行业整体状况和财务表现就会有一个大致的认识。

       具体操作步骤--短时间内抓住一个行业的关键
       第一步:先看行业报告和行业文章
       为了对整个行业有一个宏观的、整体的把握和认知。获取方式大致有两种:一是看券商的报告,二是看行业垂直网站和行业媒体
       第二步:看上市138科技棋牌 财报
       看完行业报告,对一个行业有了整体性认识以后,就可以找出这个行业内的上市138科技棋牌 ,去看他们的财报了
       第三步:看行业的消费者研究报告
       为了具体了解一个行业的消费人群特点。再就是消费者需求和购买决策轨迹不是每个行业的报告网上都能找到,基本上只有大行业、热门的行业才有,而一些小众冷门的行业,要做消费者研究的话,就只能靠自己去做市场调研了。
       第四步:看这个行业上下游的经营状况
       可以通过上面说的五力模型来进行了解,具体的方法和作用已经讲过,就不重复了
       第五步,收集竞争对手资料
       包括广告、自媒体、营销活动等等,还有他们的企业新闻、大事件、老板的公开讲话和演讲等等
       第六步,访谈行业专家
       找从事这个行业的一些专家做访谈,不管是付费咨询,还是吃饭聊天,因为他们能给你的都是行业内部人士才知道的门道。当然我不建议一上来就找行业专家最好还是先把前面的行业报告、上市138科技棋牌 财报都看了,基本的行业信息搞懂,带着问题再去



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