什么是活动提案138棋牌安卓版

      活动提案是提交给客户的文件，用于全面了解你将为某项活动提供的138科技棋牌 。就像简历一样，它展示了你在组织活动方面的独特技能、经验和其他资历，以及活动本身的具体细节。活动138科技棋牌 或138棋牌安卓版 人为签下活动项目，会花大量的时间和精力制作提案，都希望付出的努力会有收获。一份好的活动提案可以帮助你赢得一份合同，但是如果你错过了会失望地离开，并对为什么不成功感到困惑。今天138棋牌安卓版 活动138科技棋牌 ，138棋牌安卓版 艺诚活动138棋牌安卓版 向困扰活动人的提案发起挑战，将向你展示如何撰写活动提案，让你的活动脱颖而出。
      138棋牌安卓版 活动138科技棋牌 下面提到的技巧、方法、设计、创新仅限于制作活动提案本身，不涉及活动内容的策略，创意，设计等具体内容。只关注如何制作成功的提案，不涉及如何138棋牌安卓版 具体的活动。

准确知道你在行业中的定位

      了解客户和竞争关系

      对不同层级客户的了解可以帮助明确你的目标市场以及你在活动行业中可以追求的更高目标。了解竞争关系将帮助更好地理解你的对手。我们将通过直观的“金字塔”图形，帮助你看清你的活动业务现在处于什么位置，你想要达到什么位置，以及你如何才能到达那个位置。可视化的“金字塔”图形可以帮助你针对正确的客户类型和竞争对手使用最适合的活动销售流程和提案类型。

      “金字塔”图形背后的逻辑是，活动138科技棋牌 和客户都在三个不同的层面上运作，虽然他们可能同时在这三个层面上工作，但通常他们大部分工作会固定在以下三个层面之一:

      低端——缺乏经验的竞争者和低价值的客户

      中端——中等水平的竞争对手和中等价值的客户

      高端——高水平的竞争对手和高价值的客户

      如果你把时间花在错误的一端，你永远不会得到你真正想要的客户，如果你不了解他们的心态，你就无法制定出正确的活动提案。

活动竞争关系金字塔——了解你的对手

      低端竞争

      你需要熟悉的第一个是这个金字塔的底部，这里有大量的活动138科技棋牌 ，因此竞争最为惨烈。这是一个较低端的市场，可能是你与兼职138棋牌安卓版 人、自由职业者、业余爱好者和其他新人争夺活动合同的地方。这个级别的138科技棋牌 或138棋牌安卓版 人通常有一种“我什么都要”的心态，没有太多的时间或动力去创造独特的活动提案。在这里通常大多数138科技棋牌 采用的方法是拥有“一套通用的提案包”，这些提案包可以在几乎没有变化的情况下通过复制、粘贴被套用，程式化是其重要特征之一。这个区域的业务也很容易受到来自提案以外的其他因素干扰导致业务“流产”。

      中端竞争

      大多数的活动138科技棋牌 会发现自己长期处于金字塔的中段，这也是最难实现业务增长与突破的区域。利润率可能仍然相对较低。当你的138科技棋牌 变得越来越有经验，你的竞争对手同样也在成长。结果往往依然是围绕没有大预算的活动客户的持续竞争。你必须更加努力地工作以获得关注，因此在提案上花费的投入与回报比（ROI）仍然很低。这是你真正需要考虑提升提案技能的地方，这样你的提案就可能在激烈的竞争中脱颖而出，以进入下一个层级。

      高端竞争

      只有最优秀的活动专业人士和活动138棋牌安卓版 机构才能在最狭窄的“金字塔”顶端生存下来，它们也被称为行业的“头部企业”。所有处于这个级别的138科技棋牌 都已经存在了足够长的时间，建立了良好的声誉，他们的提案是最好的。他们知道自己的优势和劣势，清楚自己的市场定位。竞争对手减少了，但这里却有最激烈的竞争。尽管如此，这里是大多数138科技棋牌 梦想的地方。当你与高收入的客户建立长期的工作关系时，在提案上的勤奋工作可以在很大程度上能得到回报。

活动客户端金字塔——了解你的客户

      这一个图形是“活动客户端金字塔”。你会注意到该图形的中间部分和每个部分中的人员/业务数量，与“活动竞争关系金字塔”相同。这两个“金字塔”相辅相成，代表了大多数活动138科技棋牌 在成长和发展壮大过程中的经历。

      低端客户

      新的活动138科技棋牌 会面对大量潜在的低端客户，但利润却很少。这些客户普遍特征是：可能不确定自己想要什么，对花钱很谨慎，或者对138棋牌安卓版 过程很不耐烦。你可能会发现当自己在修改提案时，客户已经再次改变了自己的想法，这绝对是有效地降低了你投入与产出的回报率。当以前面提到的“我什么都要”的心态面对时，大多数活动138科技棋牌 将不得不与这些客户周旋。

      中端客户

      中端客户或叫“普通消费者”，它们通常拥有中小型的活动预算和对价格相对敏感的态度。尽管他们的要求比这个“金字塔”的低端客户群更高，但他们可能仍然不愿意或无法支付与你的138科技棋牌 价值相同的费用。有很多不错的中端客户可以让你维持生计，但也有一些人总是提出不合理的要求。比如我们常常抱怨的：为啥我遇到的客户都是10万的预算还想要100万的效果呢138棋牌安卓版

      高端客户

      将80/20法则应用于客户（帕累托原则也称为80/20规则是一种现象，它指出大约80%的结果来自20%的原因。），你将从顶端20%的客户那里获得80%的价值。这是大多数138科技棋牌 与138棋牌安卓版 人最向往的地方。对于高端的群体、企业和组织来说，预算不是决定因素，品牌是关键，体验才是一切。这样的客户少得很，当你找到他们或者他们找到你时，你必须征服他们。他们寻找有才能和拥有成熟资源的活动专业138科技棋牌 /人士，期待每次都能做出令人惊叹的项目。虽然他们普遍会很挑剔，但你可以忍受他们的要求，因为他们愿意为完美的活动支付费用。你在这个层面上的竞争是如此之高，在这个层面上的客户的期望也是如此之高，你的提案最好是令人难忘的。在这个层面上，你是有动力想要创造出真正脱颖而出的提案的。

      上面的两个“金字塔”基本概括了你在行业中面对的关系和不同的业务圈层，那么现在你可以判断一下，目前所处的位置和可预见的未来你希望达到的层级。

      为什么要花那么多精力去138棋牌安卓版 令人惊艳的提案来争取客户呢138棋牌安卓版 原因有很多:

      1.回报更大，这意味着每个提案都能带来更多的利润。

      2.你有更多的时间来改进你的提案策略。

      3.你会建立了一个注重细节的可靠138棋牌安卓版 者的声誉。

      4.建立一个高端的客户网络可以带来更多的收入和机会。

      一旦你与合适的138科技棋牌 建立了关系，就有可能从推荐中获得更多的业务。花费更少的时间去争取客户意味着更高的投入与产出比和更大的成功。你可以把目标定高点过高，但你必须准备好138棋牌安卓版 全新的活动提案。如果你想吸引高端客户，你的提案必须反映出他们想要的活动。高端客户希望它的活动是能够打动每一个参与人的体验，并对138科技棋牌 的品牌留下持久的印象。

      接下来我们需要有一个具体的框架来遵循，以保证你在准备活动提案时，让你的提案能够赢得客户的认可。

      如何找到适合你的完美的活动行业的细分行业定位来获得更多业务

      从活动行业众多的138棋牌安卓版 人/138科技棋牌 中脱颖而出的一个方法是找到一个适合自己的市场定位。但是你怎么知道你的定位是正确的呢138棋牌安卓版 你怎么才能找到一个呢138棋牌安卓版 其实这比你想象的要简单。

      “财富隐藏在小众市场”，尤其是在当今由个人创业者驱动的世界。例如，展示你最擅长组织医学会议，会让客户放心并增加提案的分量。

      找到你的细分行业定位

      成为某一个行业的活动专家对于将你从一群活动138棋牌安卓版 者中区分出来是很重要的。但选择你的市场地位可能需要一点考虑，这里138棋牌安卓版 活动138科技棋牌 ，138棋牌安卓版 艺诚活动138棋牌安卓版 有一些建议:

      以前的职业生活——也许你在医疗保健行业工作过，知道这个群体需要什么。现在将其转化为活动138棋牌安卓版 。

      寻找那些138科技棋牌 不足或竞争不足的群体或行业——互联网和社交媒体使了解他人的需求变得容易。寻找在活动138棋牌安卓版 方面138科技棋牌 不足的行业或群体，并成为他们的专家。

      你擅长或感兴趣的事情——寻找你擅长的东西，让它成为你的专长。想想你的爱好和能给你带来激情事情，找到能驱动你的东西。比如你喜欢旅游，甚至是一个“超级旅行家”，那建议你应该向旅游营销活动方面发展，这会让你觉得很容易。

      别人不喜欢或不愿意做的事——如果没有人喜欢做这件事，那就意味着你就没有竞争对手了。

      为什么要寻找细分行业定位呢138棋牌安卓版

      就像在品牌竞争中差异化是至关重要的，而对活动138棋牌安卓版 者来说同样。由于进入门槛很低，许多人都在尝试“派对138棋牌安卓版 ”，他们认为有趣和相对容易，所以这个领域相当拥挤，除了全职的138棋牌安卓版 人员到兼职的专业138棋牌安卓版 ，甚至是物料供应商也在做。你必须脱颖而出，才能获得最好的客户。

      因此，虽然有很多东西需要差异化，但最重要的是能产生结果的那个。而细分行业的专业知识不仅做到了这一点，而且还展示了其他方法所缺乏的个性化程度。客户总是希望“我们使用的138科技棋牌 能够根据我们的需求和偏好进行定制，我们希望他们‘理解’我们。”当你提供为细分行业客户138科技棋牌 时，你是在告诉你的客户，你了解他们和他们的需求，这是一般的活动138棋牌安卓版 者所无法做到的。比如你曾经在旅游这个细分行业工作过，那么你的经验就可以直接转化为138科技棋牌 他们的独特能力。

      定位一个细分市场并在其中表现出色是脱颖而出的方法，但它并不是唯一的方法，其他还有一些包括:

      差异化价格、差异化138科技棋牌 、让你的团队与众不同、通过专业知识实现差异化